2010年4月山东自考市场营销策划试题

2010年4月山东自考市场营销策划试题
课程代码:00184

2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( )
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素

3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是( )
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.一体化

4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类

5.下列抽样方法不属于随机抽样的是( )
A.判断抽样
B.分层抽样
C.等距抽样
D.分群抽样

6.成熟型业务单位属于( )
A.高机会、低威胁
B.高机会、高威胁
C.低机会、高威胁
D.低机会、低风险

7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场不缺者

8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( )
A.复杂的购买行为
B.减少失调的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.多样性的购买行为

9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.市场渗透策略
D.密集性市场策略

10.企业不容易发现,且寻找和识别的难度大的市场机会是( )
A.显性市场机会
B.隐形市场机会
C.行业市场机会
D.边缘市场机会
 

11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异化方法是( )
A.产品实体差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.形象差异化

12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是( )
A.继续发展、抓紧上市
B.改进新产品
C.加强促销、开发市场
D.放弃

13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是( )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.附赠品包装策略

14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后,且利用"本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线,使企业规模得以迅速扩大,这是( )
A.品牌纵向扩展
B.品牌横向扩展
C.多品牌策略
D.新品牌策略

16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.寡头垄断
D.纯粹垄断

17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.水平渠道

18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的( )
A.主体性原则
B.真实性原则
C.简明性原则
D.创新性原则

19.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是( )
A.目标任务法
B.销售额百分比法
C.竞争对抗法
D.支出可能法

20.一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是( )
A.营业推广
B.人员推销
C.公关
D.广告
 

二、多项选择题(本大题共5小题.每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选、少选或未选均无分.
21-市场跟随者可采取的主要战略有( )
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略
E.有选择地跟随

22.市场细分应遵循的基本原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.相似性
E.效益性

23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.保卫进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻

24.服务的三重营销指的是( )
A.外部营销
B.交互营销
C.顾客营销
D.内部营销
E.体验营销

25.确定推销队伍规模的方法主要有( )
A.上分法
B.工作量法
C.下分法
D.边际利润法
E.调查法

三、判断改错题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
判断正误,在题后括号内,正确的或上打"√",错误的划上 "×",并改正错误.
26.在现代社会,市场营销策略体现了企业的主观意志,其存在具有客观必然性.（ ）
27.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略.（ ）
28.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能达到的业绩.（ ）
29.营销网站有多种类型,按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种.（ ）
30.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名,每一类产品使用一个品牌.（ ）

四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?
32.企业如何进行产品线延伸?
33.简述营业推广的市场目标的主要类型.
34.简述生产者市场细分的标准.
35.企业在什么情况下必须考虑削价?

五、论述题(本大题共1小题,15分)
36.论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素.