2022年10月山东自考00157管理会计(一)考前复习资料5

山东自考课程的试卷遵循一个原则，以山东自考教材大纲为主，参考辅导资料为辅。但教材知识点众多，考生复习起来难免吃力，而山东自考复习资料一般把知识点已经总结好，学习起来也更方便快捷，下文是学赛网山东自考频道整理的2022年10月山东自考00157管理会计(一)考前复习资料5，供各位考生参考。

2022年10月山东自考00157管理会计(一)考前复习资料5

［计算］边际收入是指当业务量以一个可计量单位增加或减少时所引起的总收入的变化量。边际成本是指当业务量以一个可计量单位增加或减少时所引起的总成本的变化量。边际收入减边际成本即为边际利润。

边际收入与边际成本之间存在着一个重要的关系，就是当边际收入等于边际成本，也即边际利润等于零时，企业的总利润达到最大，这时的销售价格和销售数量就是产品的最优价格和最优销售量。这是因为，当边际收入大于边际成本时，边际利润是正数，说明增加一个可计量单位产品的收入比其增加的成本要大，企业的总利润就会增加，其增加额等于边际利润的数额；当边际收入小于边际成本时，边际利润是负数，说明增加一个可计量单位产品的成本比其增加的收入还大，企业的总利润就会减少，其减少额等于边际利润的数额（负数）。因此，当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大。

［计算］成本加成定价法。

成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。其基本的计算公式为：

产品价格=单位产品成本+（单位产品成本×加成率）

=单位产品成本×（1+加成率）

由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成定价法。

(1)全部成本加成定价法

企业对产品定价必须要考虑到利润的要求。很多企业通过事前估计或事后计算的产品全部成本，按照事先拟订的加成率确定产品价格，这种方法称为全部成本加成定价法。全部成本加成定价法又包括单位产品总成本和单位产品生产成本两种全部成本基础。

①单位产品总成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管理费用，因而也称为单位全部分配成本。以单位产品总成本为基础的定价公式如下：

产品价格=单位产品总成本×（1+加成率）

②以单位产品生产成本为基础的定价公式如下：

产品价格=单位产品生产成本×（1+加成率）

(2)变动成本加成定价法

①以单位产品变动生产成本为基础的定价公式如下：

产品价格=单位产品变动生产成本×（1+加成率）

②这里的单位产品变动总成本是产品的变动生产成本加上分配的变动销售费和变动管理费用。以单位产品变动总成本为基础的定价公式如下：

产品价格=单位产品变动总成本×（1+加成率）

［计算］加成率的确定。

成本加成定价法的关键是如何确定合理的加成率。成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，而目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。其计算公式如下：

目标利润=平均投资总额×目标投资报酬率

成本加成定价法中的加成部分不只是目标利润，其中还包含了一部分成本项目在内（除了以总成本为基础外）。因此，在确定加成率时，必须谨慎从事，务必使它除能为企业提供预期的目标利润外，还需包括一切应该补偿的所有成本项目。

加成率的计算公式如下：

以产品总成本为基础的加成率：

加成率=目标利润/成本总额×100%

以产品生产成本为基础的加成率：

加成率=（目标利润+非生产成本）/生产成本总额×100%

以产品变动总成本为基础的加成率：

加成率=（目标利润+固定成本总额）/变动成本总额×100%

以产品变动生产成本为基础的加成率：

加成率=［目标利润+（固定制造费用+非生产成本）］/变动生产成本总额×100%

［多选］差别对待定价，是指企业对同一种产品或劳务根据消费者不同的需求而制定不同的价格。这种价格差异主要反映需求的不同，而不反映成本费用上的差异。差别对待定价策略主要有以下四种：

(1)依据消费者对象差别定价

即按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的消费对象。

(2)依据产品型号或形式差异定价

指对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，这些不同型号或形式产品的内部结构及成本大致相同。

(3)依据位置差异定价

就是同一产品或劳务依据所处地理位置的不同分别制定不同的价格，即使这些产品或劳务的成本费用没有任何差异。

(4)依据时间差异定价

就是对不同季节、不同日期甚至不同钟点的同一产品或劳务分别制定不同的价格。

［单选］新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗透性定价。

(1)撇油性定价

撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。这样，在不同时期，产品利润的“油脂”被逐步撇掉，直到以低价维持销售。

(2)渗透性定价

渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。

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